龙虎和出和的规律

编者按:本文来自微信公众号“贝克街探案官”(ID:bkjtag),作者贾沛霖,36氪经授权发布。

12月9日凌晨,淘集集CEO张正平发布微博“致淘集集供应商、代理、团队的伙伴们的一封信”。“已尽力未尽责”,是张正平的关键词。

信中,他宣布淘集集寻找融资失败,资金未能如期到账超过了最后容忍时间,淘集集本轮重组失败,由此进入破产清算或者破产重整阶段。

自从数月前传出淘集集资金链断裂消息之后,谁都没有想到最终淘集集没有挺过资本的浪潮。由资本起,败资本手,是对淘集集最好的写照。

在淘集集短暂的生命里,一直张正平都把拼多多当做淘集集的最大假想敌。但是拼多多借助资本活了下来,如今滋润如常。但是淘集集却走上了被浪潮拍死的路。

张正平的上市梦在这一天,彻底破碎。

01、梦的开始

国内网购行业,永远绕不过去的,就是淘宝和京东。两个巨无霸如同亘阻一般拦在其他入局者的道路上。

但是2015年,一个新兴者入局,就是拼多多。利用三四线及以下城市的巨大空间,以及新奇的拼团购物,拼多多一举成为国内网购行业前三的存在。

张正平看到了拼多多的崛起,他觉得他也有机会成为第二个“拼多多”。

淘集集轰然倒塌:最高估值达到8亿美元,最终死于疯狂补贴烧钱

作为曾经宝尊电商旗下特卖平台“卖客疯”的CEO,张正平深谙如何能把东西卖的更便宜之道。在看到了拼多多的成功之后,他毅然决然决定自己创业。

在上线测试研发一年之后,2018年8月,张正平正式推出了“淘集集”App。主打拼团、秒杀、补贴购物等网购模式。

淘集集的补贴力度是堪称“疯狂的”。不论是商家和顾客,每笔订单成交都会获得淘集集平台的补贴,并且每天都会有不同的活动吸引顾客来下单购买,而店家只需选择是否参与即可大幅拉动销售额。

对于商家来说,淘集集可以拉动销售额并且获得一定的补贴;而对于用户来说,最显而易见的效果就是大幅购物补贴。用户下单不仅以优惠价购买,并且单单返现;通过分享给好友点击链接而且可以增加返现额度。

借助各类活动,淘集集上线后迅速“收割”了一大波用户。淘集集对于新用户的巨额补贴吸引了很多用户前来,并且淘集集在初期定位即是二线城市以下的市场,下沉市场将淘集集的优势发挥的淋漓尽致。

上线两周,淘集集销售额突破了200万。疯狂的补贴模式打响了淘集集的名声。两个月后,淘集集A轮融资规模达到了4200万美元,彼时估值达到2.47亿美元。领投的是险峰旗云、DST和Tiger Global。

淘集集轰然倒塌:最高估值达到8亿美元,最终死于疯狂补贴烧钱

那时候,张正平仿佛看到了美好的未来。

在融资的支撑下,淘集集迅速扩张,员工多达700余人。在上线九个月之后,月活用户就达到了4000万之数。在淘集集倒闭前夕,注册用户已经超过了1.3亿之巨。

张正平一直在梦想,将淘集集做到上市。隔壁的拼多多已经在今年近期成为市值超过京东的存在,而张正平也想让淘集集的名字响彻世界股市。

然而梦碎得太快。

02、深陷泥潭

在进入2019年后,张正平突然间发现,自己的上市梦似乎越来越远。

淘集集的烧钱模式,带来无限扩张和前景的同时,就是无尽的亏损。其实一直到淘集集宣布破产重组,张正平依然没有找到淘集集的下一步增长和营业模式。除了烧钱,淘集集一直没有找到好的未来盈利方式和空间。

在燃烧殆尽第一轮融资后,张正平发现淘集集的融资压力远比想象的更大。

今年6月,淘集集其实已经获得了B轮口头融资。根据张正平后来的道歉信的声明,淘集集彼时获得了多达2亿美元的口头答应融资,并且估值也来到了8亿美元。但是随后当初答应的投资方都纷纷反悔,并不愿意继续投资。

融资失败的后果就是,淘集集的负面新闻一直在甚嚣尘上。

今年8月到9月,部分媒体放出消息,声称淘集集目前已经亏损高达20亿,甚至有数字到达30亿之巨。并且拖欠供应商货款,无法及时发出补贴等负面消息广为人知。由此引发了一波供应商到上海淘集集总部前讨要货款的行为。

事后淘集集公关声明,这是有预谋的抹黑淘集集的行为。张正平义正言辞的说道:“从今年初开始一直到现在,都有人恶意地在从各个方面抹黑和阻碍淘集集的日常运行和新闻公关。”

但是不论新闻如何,张正平如何发声,淘集集“缺钱”,却是毋庸置疑。

8月,有淘集集入驻商家发现货款无法即时到账亦或是延迟;9月份就有人现场催要货款。而那时候,正是张正平焦头烂额之际:当初答应的投资纷纷反悔,数月前为了融资时财报好看没有及时转变营业模式仍然烧钱补贴,错失了转型的最佳时机。

淘集集没有及时转变营业模式,根源就在于获取新客和维持客户的模式过于单一。仅仅依靠不断地烧钱补贴,在淘集集陷入资金紧张状况后,就失去了回血能力。

单客获取和维持成本过高,是淘集集自成立以来一直存在的问题,但是在淘集集内部和张正平手上,也没有更好的办法能够转换这一痛点。网购行业厮杀如此激烈,甚至连拼多多和京东都是在持续亏损,对于一个新兴平台淘集集来说,不烧钱,似乎就很快消失在主流之中。

自从7月开始,淘集集就陷入了业绩增长停滞的泥潭。张正平也坦言:“自己过多地关注了融资,错过了最黄金的自救期。”

虽然直到十月份,淘集集的负面消息已经不绝于耳,但是内部对于公司的未来仍然持有乐观态度。甚至员工仍然在准备双十一购物节,对于公司能否挺过这次危机,大部分人都抱有乐观态度,并且工资发放依然正常。

但是表面欣欣向荣的背后,是张正平已经几近于绝望。

因此从今年6月开始,淘集集就如同坐上了过山车一般,开始走上了下坡路。

03、悄然梦碎

在经历了融资失败之后,淘集集的下坡路滑得超乎想象。

进入十月,虽然公司内部仍然在卖力准备双十一,但是其他方面已然是强弩之末。

外界媒体新闻上“淘集集亏损20亿乃至30亿之巨”铺天盖地,导致公关不得不出面澄清:淘集集今年亏损“仅仅16亿”,绝不是无良媒体的无端猜测。

16亿的亏损,对于淘集集来说,可以是判定死刑的标准。代表着淘集集在2019年月均亏损都达到了2亿之巨。

张正平不断地寻找投资人,但是各方传来的消息都并不好。尤其是在6月份答应的投资最后关头反悔之后,张正平费劲心机,但是投资形势已然变化。

这就是互联网资本的力量,资本可以将淘集集扶起,也可以覆淘集集于灰烬中。

在内外交困的情况下,淘集集不得不向上来讨要货款的商家们提出了自救方案。在有关店家的透露中,淘集集希望一些小店家可以充当股东,签订重组合同。对于货款较大的店家,淘集集会优先偿还。

淘集集此举,就是为了能够完成和债权供应商的51%债务重组协议签订。彼时张正平已经找到了投资方,但是要求即是债务重组协议要超过51%。在该协议签订后,10月28号,淘集集方面称,已经和投资方签订了投资意向书,收到了书面TS。

淘集集轰然倒塌:最高估值达到8亿美元,最终死于疯狂补贴烧钱

注:12月9日上海淘集集总部大厦楼下保安严阵以待

张正平仿佛看到了淘集集能够重燃的机会。但是事与愿违,投资方在签订合同后又走上了反悔的老路。

投资方在收走了淘集集的公章和银行密钥后,并没有履行当初说定的打款进度,反而出现了多次推迟。在张正平最后的公开信中,他说明投资方本应11月28日就该到账的款项,一直拖延到12月6日仍然没有到账。

说定的投资未到账,而投资方的控制公司向法院申请了对淘集集的诉前保全,冻结了淘集集支付宝账户,因此导致最终11月份员工工资未发放。

压死骆驼的最后一根稻草,莫过于此。

在走投无路的情况下,12月9日凌晨,张正平发布微博,宣布淘集集进入破产重组或者清算阶段。当初扬言要做到百亿规模并且上市的豪言,最终化为了泡影。

如果能够回溯,让张正平再选择一次,可能他会选择自救而不是依靠资方。

水可载舟亦可覆舟,这个道理张正平不是不懂,但是淘集集的发展模式过于单一,过度依靠融资,在体量不及拼多多的当下,资方自然对其青睐不佳。

互联网网购行业,目前看来,除了阿里巴巴之外,依然是个烧钱的行当。就算是京东,也只是将将摆脱了持续亏损的境地,业内唯一能够实现巨额盈利的,只有阿里。

三家巨头,就如同一堵不透风的墙,将无数竞争对手挡在了门外。而淘集集,只是无数倒下的其中之一。

张正平回想往昔岁月时,一定会想起当初的那个雄伟的上市梦。

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